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高知県高知市 山崎様
「オーナーの身になって考えてくれる」
営業マンとの出会いが
アパート経営を決意させました。
「オール電化」への想い、建築プランへのこだわりを和田様ご夫妻にお伺いしました。
はじめから「アパート経営をしよう」と勢い込んでいたわけではないんです。
これからのことを考え、いろいろと迷っていましたが、担当していただいた営業マンの対応が素晴らしく、アパート経営に本腰を入れることにしました。特にその営業マンは、人に対する謙虚さと人情を持っていると感じました。とはいえ、営業マンは「人間性」だけでは駄目で、そこにはやはりオーナーを納得させるだけの知識や対応力が必要だと思うのですが、その点でも「将来に渡る安心経営」「採算性の見通し」「相続税対策」など、オーナーとして納得できるだけのデータを揃え、本当に頼りにできる力を持っていました。なによりも、「オーナーの身になって考える」というスタンスが素晴らしいですね。ほかのメーカーの営業マンも何度も来ましたが、心が動かされるということはありませんでしたからね。やはり、今回のアパート経営への決意は、営業担当の橋口君の提案があってこそでした。金融機関からの融資の交渉にも尽力してくれ、低金利で受けられたことも感謝しています。
安定経営を考えると、これからは「電化」の時代だと。
この「ソシア ドミール」はA棟からC棟までの3棟あり、間取りも1LDK・2DK・2LDKの3タイプがある新婚のご夫婦などをターゲットとした物件なのですが、全て電化アパートで建築しました。私の自宅も電化住宅で、電化の良さは実感しており、アパートもやはり「電化が良い」と思ったわけです。
電化は、入居者にとって「光熱費が安くなる」「火を使わないので安心感が高まる」「空気がきれいで健康的に暮らせる」というメリットがあり、オーナーにとっては「室内環境がキレイに保て、火災などの心配も少ないので、資産価値を保ち、リフォーム費用などの修繕費用の低減につながる」というメリットがあります。
将来に渡る安定経営を考えても、これからやはり「電化」の時代だと思うんです。アパートはまだ「電化」は少ないようですが、戸建て住宅の電化は急激に増えていますし、人気も高く、電化住宅に住んでいる方の満足度も高い、それだけに「良いもの」だと確信しているんです。
今の入居者は物件に関して大変勉強しており、賢くなっています。賃貸住宅は、昔は「貸し手市場」でしたが今は「借り手市場」です。それだけに、入居者が納得し、快適な生活に満足する物件づくりが必要になっているのではないかと思います。
おかげさまで、既に完成したA棟は、完成前に満室となりました。また、現在建築中のB棟・C棟も、ほぼ満室状態です。このことからも、電化アパートにしたことは、成功だったと思っています。
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| 落ち着いたカラーの外観が青空に映えるシックな佇まい。 | 建築中のB棟・C棟の完成も間近です。 |
「建て替え」の物件も電化アパートにしました。
実はもう1棟、別の土地に「リベール」というアパート建築しています。これも、大和ハウスの橋口君からの提案で建築を決めた物件です。元々そこには私の父から譲り受けた古いアパートが建っていたのですが、雨の日は汲み取り式の便所からの悪臭に近隣の方からの苦情が出たり、修繕が大変だったりと、悩みの多い物件でした。とはいえ、すぐに「建て替えを」とは考えていなかったのですが、昨年の9月下旬にあった大和ハウスのアパート完成見学会に参加した後、10月中旬にプランの提案をもらい、10月下旬には契約というように、とんとん拍子で事が進みました。そして、こちらもやはり、電化アパートにしたんです。この時には、ガス会社の役職の方が自宅に来られて「ぜひ、ガスを採用してほしい。」というお願いをお受けしたのですが、私は「これからは電化だ！」という強い信念を持っていましたので、お断りさせていただきました。このアパートは「重層タイプ」で建築しており、全室の玄関が1階にあり、外から階段が見えないよいう戸建て感覚の構造になっております。
アパートの建て替えに際しては、入居者の立ち退きという問題がありましたが、初めてのアパート経営で18年前に建築した「サンライフ」というアパートに空き部屋がありましたので、そちらへ転居していただきました。生活保護を受けている方などもいらっしゃったので、転居費用はこちらで持ち、2ヵ月分の家賃も無料ということにさせていただきました。これには、入居者の方に大変喜んでいただけました。
また、「サンライフ」というアパートは、大和ハウスさんではなく他のハウスメーカーさんで建築したものだったのですが、橋口君の提案でローンの借り換えを行いました。昔の高い金利の時代のローンを、「借り換えれば負担が軽減される」ということで農協と交渉してくれて、安い金利でローンを受けられるようになり、その差額で「サンライフ」のリフォーム費用が捻出できました。
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| 三角屋根のポイントが外観をスマートに演出。 | 燃焼音のない電気温水器は集合住宅にぴったり。 |
担当者との二人三脚で企画から運営まで頑張っています。
これからのマンション・アパート経営成功のカギは、企画・計画力だと思います。地域の環境に応じたアパートづくりとともに、外観デザインはもとより、室内の設備を充実して、入居者の毎日の生活における快適さの向上を図ることや、防犯性能を高めるなど入居者のニーズにあった建築で収益性を高めることが必要ではないかと思います。そして、家賃から逆算して最大限のコストを見極め、利回りの計算や今後の予算計画をしっかりと行っていくことが、安定経営につながるのではないかと思います。この点については、私の場合は素晴らしい営業担当者がいろいろとしっかりフォローしてくれたので、安心でしたし、楽でした。
これからも入居者の方に本当に満足いただけるアパート経営をしていきたいと思います。
 大和ハウス株式会社 高知支店 高知集合住宅営業所 橋口 保祐 様 |
「親身になって考える」を信念に。私はオーナー様に集合住宅経営をご提案する際は、オーナー様のご家族の一員、息子になったつもりで、親身になって考えることを信念としています。 |
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